# Vertente: plano de negócios e execução

**Versão 1.0 · 07 de setembro de 2026 · horizonte inicial de 90 dias**

**Restrição confirmada:** até R$ 1.000 por mês de aporte do fundador. **Premissa ainda não confirmada:** uma pessoa, 15 horas por semana, aproximadamente 65 horas por mês. Mídia paga pelo fornecedor, diretamente na conta dele. Valores comerciais, custos e metas deste plano são hipóteses para teste.

O objetivo dos primeiros 90 dias é chegar a **dois fornecedores pagantes, ao menos uma renovação e um processo de entrega medido**, ou reunir evidências suficientes para interromper a hipótese. Esse resultado não está contratado nem garantido. A meta anterior de três pilotos foi reduzida para caber no orçamento: o terceiro cliente fica para a expansão condicional.

O protótipo de desenvolvimento já existe. O trabalho agora é comprovar que empresas e compradores usam a comparação de escopo, que uma empresa paga por esse trabalho e que a aquisição cabe na contribuição de seus contratos.

## 1. Decisão de negócio

### O que você vai construir

Uma operação especializada em organizar a contratação de empresas de poços artesianos: contexto do projeto, cobertura do fornecedor, proposta com itens comparáveis e acompanhamento das pendências. A apresentação ao mercado pode usar “poços artesianos”, mas o enquadramento técnico de cada projeto cabe ao responsável habilitado.

**Mensagem para compradores:** “Entenda o que está incluído no seu projeto de poço antes de escolher uma empresa.”

**Mensagem para fornecedores:** “Organizamos pedidos, propostas e acompanhamento. Quando fizer sentido econômico, também gerimos sua captação por anúncios.”

Você não executará perfuração, diagnóstico geológico, laudos ou regularização técnica. Esses serviços continuam contratados com os responsáveis. Sua receita inicial remunera organização comercial e, no segundo produto, gestão de aquisição.

### A sequência escolhida

1. Entender o trabalho atual de fornecedores e compradores.
2. Conseguir cinco fornecedores dispostos a preencher o escopo, sem prometer tráfego.
3. Vender um piloto pequeno de organização ou aquisição, conforme a dor comprovada.
4. Entregar com formulários, documentos e uma tabela de acompanhamento.
5. Obter renovação e medir horas, contatos, propostas e recebimentos.
6. Só então ampliar o catálogo e automatizar o trabalho repetitivo.

**Não comprar tráfego com seus R$ 1.000 mensais nos primeiros 90 dias.** Seu dinheiro financia validação, infraestrutura mínima e reserva. Sem patrocinador para a mídia, continue com organização comercial e aquisição por relacionamento; o teste de Ads fica pendente.

### O que a pesquisa sustenta — e o que não sustenta

| Evidência disponível | Consequência prática |
|---|---|
| 25 novos nichos triados, 299 termos nacionais únicos e 54 SERPs em oito finalistas | Há uma comparação inicial auditável; não é um censo do mercado. |
| oHub e Poços 10 já atuam em poços | “Diretório especializado” e “pedir orçamentos” não são diferenciais suficientes. |
| Contratos de perfuração podem ter vários componentes de custo | Testar se uma estrutura comum reduz dúvidas e retrabalho. A dor ainda precisa ser confirmada. |
| Em MG, “empresa de poço artesiano” teve 50 buscas/mês e CPC US$ 2,01 | Um único termo comercial tem volume estreito; não vender expectativa de dezenas de pedidos locais. |
| Em MG, “perfuração de poço artesiano” teve 210 buscas/mês e CPC US$ 0,60 | Existe uma intenção mais ampla para estudar, possivelmente com menor qualificação. Não somar variantes como pessoas únicas. |
| Não houve entrevistas, campanhas ou vendas | Preço, ticket, margem, conversão e retenção continuam hipóteses. |

Dados Google Ads/DataForSEO de 07/09/2026, médias de agosto/2025 a julho/2026, CPC em dólares. O câmbio de R$ 5 usado nas simulações é uma suposição. A [pesquisa completa](https://vertente-diretorio-dev.pages.dev/pesquisa.html) contém consultas, concorrentes, alternativas e os arquivos de dados.

## 2. Cliente inicial, região e posicionamento

### Quem paga primeiro

Uma empresa de perfuração ou manutenção de poços que já tenha operação real, consiga receber novos pedidos e reconheça pelo menos um destes problemas: orçamento incompleto, cliente comparando propostas de escopos diferentes, pedido sem contexto ou acompanhamento comercial esquecido.

Priorize a empresa que atende pelo telefone, consegue apresentar propostas recentes anonimizadas, informa sua cobertura e aceita devolver o resultado dos contatos. Evite começar por quem exige água garantida, vende apenas pelo menor preço, não consegue atender ou quer tráfego sem compartilhar qualquer resultado comercial.

### Quem compra o serviço final

Comece por proprietários ou gestores com projeto identificável de abastecimento: propriedade rural, pequeno empreendimento ou condomínio, dentro da cobertura real da empresa. O pedido precisa ter município, finalidade, prazo aproximado e alguém responsável pela decisão.

Não trate curiosidade, trabalho escolar, procura de emprego, compra de perfuratriz ou busca por peças como solicitação de obra. Um comprador que ainda não sabe a profundidade pode ser válido: isso costuma depender da avaliação técnica, não de um chute no formulário.

### Região inicial

**Hipótese operacional: rede com base em Belo Horizonte e atendimento confirmado no entorno.** Use BH, Contagem, Betim, Nova Lima e outras cidades apenas para mapear fornecedores e cobertura; não presuma que todos atendem esses locais nem que cada cidade sustenta uma campanha própria. Se você tiver acesso comercial melhor em outra região, teste esse acesso antes de insistir em MG.

Na seleção do primeiro fornecedor, pontue cada item de 0 a 2: cobertura compatível, capacidade de atendimento, documentação identificável, clareza de propostas, disponibilidade para medir resultados. **Avançar com pelo menos 7/10, sem zero em capacidade ou identificação.** É uma regra interna proposta, não uma certificação técnica.

### Diferenciação em três camadas

| Camada | Como entregar no piloto | Como saber se tem valor |
|---|---|---|
| Escopo comparável | Uma mesma ficha para mobilização, metros, revestimento, testes, bomba, documentos e exclusões | Comprador identifica diferenças corretamente; fornecedor reduz idas e vindas. |
| Dados atualizados | Empresa confirma cobertura, contato e condições; registrar data e fonte | Menos encaminhamentos fora da região ou sem capacidade. |
| Acompanhamento | Toda pendência tem responsável e próxima data | Pedidos válidos chegam a proposta e não desaparecem na caixa de mensagens. |

Não apresentar uma conferência cadastral como garantia de execução, de água ou de qualidade. Perfil pago não ganha validação documental automática. Conteúdo patrocinado precisa estar identificado. Os [concorrentes já observados](https://www.ohub.com.br/empresas/pocos-artesianos) e o [Poços 10](https://www.pocos10.com.br/) podem oferecer parte desse processo; o piloto precisa demonstrar preferência e utilidade, não apenas diferenças de interface.

## 3. Orçamento: até R$ 1.000 por mês

### Tetos para decidir, não uma lista de compras

| Envelope mensal | Teto | Uso e regra |
|---|---:|---|
| Infraestrutura e comunicação | R$ 100 | Domínio, e-mail e hospedagem quando necessários. Cotar antes; usar o que já existe. |
| Ferramentas e organização | R$ 50 | Começar com ferramentas já disponíveis. Nova assinatura exige uso recorrente demonstrado. |
| Prospecção e relacionamento | R$ 100 | Telefonia, deslocamento pontual ou material para entrevista. Preferir remoto. |
| Formalização e apoio especializado | R$ 350 | Reserva para contador, emissão fiscal, revisão pontual e contingências documentais. Não é cotação de serviço. |
| Reserva não comprometida | R$ 400 | Erros de estimativa, necessidade real e meses sem receita. Não gastar por estar disponível. |
| **Aporte máximo do seu bolso** | **R$ 1.000** | **R$ 3.000 no máximo em 90 dias, sem dívida.** |

A projeção financeira usa R$ 250/mês de desembolso fixo básico e R$ 300 pontuais no primeiro mês. Custos reais de formalização podem ser maiores: obtenha cotação na semana 1. Se ultrapassarem os envelopes, use a reserva, adie itens opcionais ou prolongue a pesquisa antes de iniciar cobrança. Não tratar a reserva como despesa realizada nem presumir que o aporte será sempre gasto.

Receita só financia expansão depois de recebida, com provisão para taxas e obrigações. O teto acima é de **aporte pessoal**; depois de haver clientes, os custos da operação também podem ser pagos pela receita, conforme a projeção. Mídia do fornecedor não entra na receita nem no caixa da Vertente.

### O que adiar

Aplicativo próprio, automação de WhatsApp, compra de listas, grandes lotes de conteúdo, anúncios da própria Vertente, contratação fixa, mais pesquisas pagas sem uma decisão específica e reformulação estética do protótipo. O estudo já feito é custo passado; não está sendo cobrado novamente no orçamento futuro.

### Seu tempo também tem custo

Planeje 15 horas semanais. Registre tempo em prospecção, entrega, suporte, conteúdo e administração. Use **R$ 50/h apenas como referência de custo de oportunidade** até definir seu valor. Não é salário pago nem cotação de profissional. O relatório financeiro mostra caixa e resultado econômico separadamente.

Se só houver 8 horas semanais, mantenha um cliente de aquisição ou até dois de organização e estenda o calendário. Reduza volume e escopo; não mantenha as mesmas metas cortando a qualidade do atendimento.

## 4. Oferta, preços e esteira

### Comece com uma oferta clara

| Oferta | Preço para testar | Entrega inicial e limite | Quando oferecer |
|---|---:|---|---|
| Presença | Grátis | Perfil real autorizado, serviços, cobertura e informações cadastrais. Sem promessa de pedidos. | Recrutar oferta para o catálogo e validar campos. |
| Organização | R$ 399/mês | Até cinco pedidos ativos/mês, uma ficha de proposta, uma revisão de escopo por pedido e resumo mensal. Até 3 h de trabalho + R$ 20 de ferramentas atribuídas por conta/mês. | Empresa já recebe pedidos e perde tempo ou oportunidades no processo. |
| Crescimento | R$ 999/mês + mídia da empresa | Um serviço e uma região, uma página de captação, uma campanha de pesquisa, análise semanal e relatório mensal. Até dez pedidos ativos acompanhados/mês e 8 h de trabalho + R$ 50 de ferramentas atribuídas. | Empresa atende bem, informa margem/conversão e aceita financiar um teste economicamente justificável. |

Os limites de pedidos são limites de acompanhamento, **não previsão de demanda**. Leads não deixam de chegar quando o limite é atingido: avise a empresa, transfira o acompanhamento excedente a ela ou ajuste o escopo antes de trabalhar mais. Conte o tempo de qualificação dentro do teto, sem prometer plantão contínuo.

Os valores de R$ 399 e R$ 999 preservam os preços de teste apresentados no protótipo. A diferença agora é um escopo mensurável. **Implantação sem cobrança no primeiro ciclo de cada piloto**, limitada a 1 h em Organização ou 3 h em Crescimento; registrar esse custo adicional. Não oferecer desenvolvimento personalizado ilimitado. Se a implantação exigir mais trabalho, apresente escopo e preço próprios antes de assumir.

### Ordem para vender

1. Diagnosticar a dor em uma conversa de 20 minutos.
2. Mostrar uma proposta fictícia organizada e pedir um caso anonimizado.
3. Recomendar Organização se o problema for processo; Crescimento somente se houver uma hipótese de captação financiável.
4. Enviar proposta de uma página com preço, entregáveis, limites e responsabilidades.
5. Combinar ciclo inicial de 30 dias com data de início, cobrança e revisão claras.
6. Iniciar após aceite, pagamento e preparação mínima. Renovação deve ser discutida com os resultados e o escopo do próximo ciclo.

Não contar mensalidade sem aceite como receita futura. Definir condições de cancelamento, eventual proporcionalidade e pagamento com apoio contratual adequado à sua situação; o modelo deste plano é uma pauta comercial, não um contrato jurídico pronto.

### Como provar valor sem tráfego

No produto Organização, o fornecedor traz os pedidos que já recebe. Compare um pequeno conjunto antes/depois: tempo gasto para preparar proposta, itens sem resposta, pedidos sem retorno e quantidade de esclarecimentos. É uma amostra operacional, não uma promessa de aumento de vendas. Sem dor reconhecida ou pedidos para trabalhar, não insistir na assinatura de R$ 399.

### Evolução depois da renovação

Organização → aquisição paga → revisão da página e conversão → acompanhamento de manutenção e documentos, quando a empresa já executa esses serviços. Cada serviço adicional precisa de escopo, preço aceito e tempo registrado. Não transformar a necessidade de manutenção de um poço em receita recorrente presumida da plataforma.

## 5. Roteiro dos primeiros sete dias

O “dia 1” é o dia em que você começa, não uma data obrigatória. Distribuição de 15 horas na primeira semana; reuniões dependem da disponibilidade das pessoas.

| Dia | Tempo | Ação concreta | Entregável |
|---|---:|---|---|
| 1 | 2 h | Registrar teto de R$ 1.000, tempo disponível e despesas atuais; pedir cotação de formalização/contabilidade; criar a tabela de acompanhamento | Orçamento real e lista do que ainda depende de cotação |
| 2 | 3 h | Mapear 20 empresas em fontes públicas próprias, conferindo contato comercial, serviço, região e data | Lista curta com evidências e pontuação preliminar |
| 3 | 2 h | Fazer até oito abordagens individuais para agendar entrevistas; começar pela rede existente e telefone comercial | Convites e próximas datas registrados |
| 4 | 2 h | Realizar entrevistas com empresas; buscar apresentação a compradores que aceitem conversar | Notas das primeiras conversas |
| 5 | 3 h | Entrevistar compradores e adaptar a ficha de escopo aos problemas narrados | Ficha v1 e três dúvidas recorrentes reais |
| 6 | 2 h | Demonstrar a ficha a uma empresa e a um comprador; anotar onde houve confusão | Lista de ajustes e sinais de utilidade |
| 7 | 1 h | Revisar gastos, horas, respostas e agenda da semana 2 | Decisão: manter o recorte ou corrigir a abordagem |

Não complete a meta com conversas fictícias nem substitua comprador por alguém apenas opinando sobre a ideia. Se entrevistas não forem agendadas, use o tempo para conseguir apresentações e revisar a mensagem; registre o atraso.

## 6. Calendário de 90 dias

As entregas abaixo dependem dos resultados anteriores. Sem passar uma etapa, adie a seguinte e preserve caixa.

| Semana | Trabalho principal | Entrega verificável | Limite de esforço |
|---|---|---|---:|
| 1 · dias 1–7 | Orçamento, lista de empresas e primeiras entrevistas | Lista de 20 empresas, primeiras conversas e ficha v1 | 15 h |
| 2 · dias 8–14 | Completar, se possível, dez entrevistas com empresas e dez com compradores; examinar três propostas anonimizadas | Registro de problemas, itens omitidos e concordância/discordância com a solução | 15 h |
| 3 · dias 15–21 | Testar o formato com cinco empresas; preparar oferta para duas que tenham dor e capacidade | Cinco respostas ao formato e até duas propostas comerciais individualizadas | 15 h |
| 4 · dias 22–30 | Negociar o primeiro piloto; verificar formalização e infraestrutura mínima | Aceite e pagamento, ou motivos documentados de recusa; início de entrega quando pronto | 15 h |
| 5 · dias 31–37 | Executar o piloto, com pedidos existentes ou uma única campanha patrocinada | Primeiros pedidos registrados, teste de captação e horas por entrega | 15 h |
| 6 · dias 38–44 | Corrigir campos, encaminhamento e termos de busca; entrevistar quem recebeu a entrega | Antes/depois do processo e log de alterações | 15 h |
| 7 · dias 45–51 | Revisar economia e primeiro relatório; apresentar segundo piloto somente se houver capacidade | Relatório com dados reais, pendências e proposta do próximo ciclo | 15 h |
| 8 · dias 52–60 | Discutir renovação e ajustar preço/escopo; buscar segundo cliente | Renovação ou motivo de saída; segunda negociação | 15 h |
| 9 · dias 61–67 | Atender até dois clientes e publicar um conteúdo útil baseado em dúvida real | Rotina repetível e um guia revisado | 15 h |
| 10 · dias 68–74 | Medir esforço comercial e custo de conquistar fornecedores | CAC de fornecedores, horas e margem por conta | 15 h |
| 11 · dias 75–81 | Revisar propostas, perdas e tempo até venda; solicitar estudo de caso autorizado se houver evidência | Coortes atualizadas e uma melhoria prioritária | 15 h |
| 12 · dias 82–88 | Fechar a análise dos 90 dias; confirmar disposição de renovar | Fluxo de caixa, rentabilidade do trabalho e capacidade de atendimento | 15 h |
| Dias 89–90 | Aplicar os critérios de decisão da seção 17 | Continuar, corrigir por mais um ciclo, mudar o recorte ou encerrar |

**Metas cumulativas de execução:** até dez entrevistas com empresas e dez com compradores; cinco testes do formato; primeiro piloto até o fim do mês 1, se a preparação permitir; dois clientes pagantes ativos até o fim do mês 3 e pelo menos uma renovação. As vendas podem começar depois dessas datas. O cenário financeiro conservador em tempo registra a primeira mensalidade apenas no mês 2.

## 7. Prospecção: como encontrar e conversar com fornecedores

### Montar a lista

Use sites das próprias empresas, buscas locais, contatos profissionais e apresentações de pessoas do setor. Para cada empresa, registre: nome comercial, URL de origem, município, cobertura declarada, serviço, contato corporativo publicado, data de consulta, pontuação, etapa e próxima ação. Cadastro público não significa consentimento para qualquer canal de marketing.

Comece com 20 empresas, amplie até 40 apenas depois de testar a mensagem. Pesquise individualmente, sem comprar listas ou criar uma automação de disparos. Para WhatsApp, use o canal depois que a pessoa fornecer o número e autorizar mensagens; essa exigência aparece na [política do WhatsApp Business](https://business.whatsapp.com/policy). Registre recusas e pare os contatos solicitados.

### Abordagem por telefone comercial ou apresentação

> Olá, sou [nome]. Estou testando a Vertente, um serviço para organizar pedidos e propostas de empresas de poços. Vi que vocês atendem [região informada no site]. Queria entender como vocês lidam com pedidos sem contexto e comparação de orçamento. Quem acompanha essa parte comercial? Podemos conversar por 15 a 20 minutos?

### E-mail após verificar pertinência do contato corporativo

**Assunto:** Propostas de poços em [região] — conversa de 20 minutos

> Olá, [nome]. Encontrei o contato comercial de vocês em [fonte]. Estou pesquisando como empresas de poços organizam o escopo e acompanham pedidos. Preparei uma ficha curta para comparar mobilização, revestimento, testes e outros itens. Gostaria de ouvir como vocês fazem hoje e mostrar um exemplo. Ainda é um piloto, sem volume de clientes prometido. Podemos conversar em [duas opções de horário]? Se esse assunto não for pertinente, me avise que encerro o contato.

Envie mensagens pertinentes e individuais, identifique-se e avalie a base legal adequada para o uso dos dados. Um endereço disponível na internet não dispensa essa análise. Consulte o [guia da ANPD sobre legítimo interesse](https://www.gov.br/anpd/pt-br/centrais-de-conteudo/materiais-educativos-e-publicacoes/guia_legitimo_interesse.pdf) ao definir seu processo.

### Cadência proposta

Um contato inicial; um retorno curto após três dias úteis, se pertinente; um encerramento após mais sete dias, sem insistência depois disso. Se houver resposta, siga a data combinada com a pessoa. Se pedir para parar, encerre imediatamente. Não alternar canais para contornar uma recusa.

> Olá, [nome]. Retomo apenas para confirmar se a organização de pedidos e propostas é uma prioridade para vocês. Se não for, encerro por aqui. Se fizer sentido, posso mostrar a ficha em uma conversa curta.

### Diagnóstico da empresa

1. De onde vieram os últimos pedidos? Peça exemplos recentes, sem dados pessoais do comprador.
2. Quais pedidos são descartados e por quê?
3. Quanto tempo leva para responder e preparar uma proposta?
4. Que itens o comprador costuma interpretar errado?
5. Quantas propostas recentes resultaram em contrato e recebimento? Em qual período?
6. Qual a receita, custo variável e contribuição aproximada por tipo de serviço? Aceite intervalos e anote a incerteza.
7. Qual a cobertura real, mobilização mínima e capacidade para os próximos meses?
8. Quem atualizaria as etapas dos pedidos uma vez por semana?
9. O que teria que melhorar para justificar R$ 399 de organização ou R$ 999 de gestão?
10. Você aceitaria testar com pedidos reais, registrar o tempo e decidir sobre renovação após a entrega?

### Entrevista com comprador

Peça que conte uma contratação real ou uma busca em andamento. Pergunte o que está tentando resolver; quais informações faltam; como compara propostas; o que faria rejeitar uma empresa; quais dúvidas teve sobre metros, revestimento, bomba e documentos; e qual seria uma próxima ação útil. Mostre a ficha só depois de ouvir o processo atual. Não pedir opinião genérica sobre “um aplicativo que seria legal”.

### Como interpretar as respostas

| Resposta observada | Próxima decisão |
|---|---|
| Empresa perde pedidos por falta de acompanhamento e aceita trabalhar os pedidos atuais | Oferecer Organização. |
| Empresa já tem processo bom, capacidade e quer mais demanda; aceita abrir dados e pagar mídia | Estudar Crescimento, com conta econômica antes da proposta. |
| Empresa quer apenas aparecer no diretório gratuitamente | Cadastrar se houver autorização e dados úteis; não contar como validação de receita. |
| Comprador não entende nem usa o escopo, mesmo após simplificação | Ajustar a ficha ou abandonar esse diferencial. |
| Empresa exige volume garantido ou recusa qualquer medição | Não usar como primeiro piloto de aquisição. |

## 8. Fechamento e modelo de proposta comercial

Use este texto como estrutura editável, preenchendo tudo entre colchetes. Não enviar com dados ou resultados fictícios.

> **Vertente — piloto para [empresa]**
>
> Problema observado: [descrição concreta relatada pela empresa].
>
> Objetivo do ciclo: [melhoria de processo ou hipótese de aquisição], medido por [indicador].
>
> Serviço: [Organização ou Crescimento], de [data] a [data].
>
> Entregas e limites: [copiar o escopo da seção 4 e adaptar ao caso].
>
> Investimento: [R$ 399 ou R$ 999] pelo ciclo. Em Crescimento, mídia separada de até [valor] na conta e pagamento direto da empresa. O teto de mídia não é obrigação de gasto.
>
> Implantação do primeiro piloto: incluída até [1 ou 3] horas. Trabalho adicional depende de novo acordo.
>
> Responsabilidades da empresa: confirmar cobertura e informações; atender os pedidos no prazo combinado; atualizar propostas, vendas e recebimentos; validar o conteúdo técnico e os anúncios.
>
> Responsabilidades da Vertente: executar o escopo, organizar registros, apresentar relatório e comunicar impedimentos. Disponibilidade de atendimento: [dias e horários reais].
>
> Revisão: [data]. Continuidade, cancelamento, pagamento e propriedade dos materiais: [condições acordadas e revisadas]. Não há promessa de quantidade de contatos, contratos, posição de busca ou resultado técnico de poço.

### Respostas para objeções frequentes

| Objeção | Resposta e limite |
|---|---|
| “O oHub já me traz pedidos.” | “Podemos avaliar a organização dos pedidos que você já recebe. Se isso estiver resolvido, não faz sentido cobrar por uma duplicação.” |
| “Quero pagar só por venda.” | “O piloto remunera trabalho definido. Antes de outro modelo, precisamos medir origem, margem e fechamento. Não consigo financiar sua mídia neste estágio.” |
| “R$ 999 é caro.” | “Vamos comparar o escopo e a contribuição esperada. Se a demanda não paga o serviço, não recomendo contratar aquisição; podemos avaliar organização ou não avançar.” |
| “Você garante quantos contatos?” | “Não. Proponho um limite de investimento e medição. Só vou apresentar uma faixa depois de observar a campanha e a qualidade dos contatos.” |
| “Preciso de retorno imediato.” | “Se o prazo de contratação do seu cliente é longo, esse piloto não entrega previsibilidade imediata. Vamos verificar o ciclo antes de iniciar.” |

## 9. Aquisição de compradores sem consumir seu aporte

### Três canais, em ordem

**1. Pedidos que o fornecedor já recebe.** São a matéria-prima do piloto Organização. Identifique como origem “carteira/canal do fornecedor”. Não atribua à Vertente uma aquisição que ela não gerou. Compare apenas as melhorias do processo que você executou.

**2. Apresentações e conteúdo útil.** Converse com profissionais que já participam de projetos de abastecimento, administração de propriedades ou manutenção. Peça uma apresentação a quem tenha um projeto real e aceite contato. Ofereça a ficha de escopo como material de apoio. Não contabilize parceiros como compradores nem prometa comissão sem um modelo acordado.

> Estou organizando um roteiro para comparar propostas de poços com mais clareza. Se você conhece alguém avaliando um projeto e essa pessoa quiser conversar, pode apresentar meu contato. A ideia é entender as dúvidas e organizar o pedido; a análise técnica continua com os profissionais responsáveis.

**3. Google Ads financiado por um fornecedor.** Só iniciar após verificar os requisitos e a conta econômica da próxima seção. Comece com **um anunciante por teste de serviço/região**, evitando colocar vários clientes seus para disputar a mesma demanda estreita. Um segundo piloto deve usar demanda, cobertura ou serviço próprios que tenham sido avaliados, não apenas duplicar a campanha.

### Separar os dois caminhos de pedido

| Origem | Quem recebe | Como explicar ao comprador | Como contabilizar |
|---|---|---|---|
| Campanha paga de um fornecedor | Aquele fornecedor, identificado na página | “Solicitação para [empresa]. Atendimento de [empresa]; organização por Vertente.” | Um pedido exclusivo desse canal; sem redistribuir para concorrentes. |
| Diretório orgânico ou indicação para comparar | Até duas empresas adequadas, escolhidas ou claramente apresentadas ao comprador | Informar os destinatários antes do envio e registrar a escolha do usuário. Se houver só uma empresa, informar isso. | Um pedido único, com até dois encaminhamentos; nunca contar os encaminhamentos como dois leads novos. |

Se a mesma pessoa já estiver negociando com uma empresa, preserve esse vínculo. Peça permissão antes de compartilhar informação com outro fornecedor. A assinatura não compra prioridade escondida nem acesso a todos os contatos do diretório.

## 10. Google Ads: preparação, campanha e regras de gasto

### Requisitos antes de gastar R$ 1

- Empresa identificada, conteúdo autorizado, cobertura real e responsável pelo atendimento.
- Conta de anúncios e faturamento em nome/controle do fornecedor; acesso delegado para gestão, sem trocar senhas.
- Página pública operacional, com marca da empresa, contato, escopo e privacidade. **O protótipo atual é demonstrativo, contém exemplos e não serve como destino de campanha real.**
- Pedido chegando ao destinatário correto, registro da origem e teste ponta a ponta com dados de teste.
- Prazo de resposta compatível com o horário real da empresa; controle semanal de propostas, vendas e recebimentos.
- Verba aprovada pelo fornecedor, limite acumulado registrado e hipótese de retorno revisada com a margem dele.
- Termos, anúncios e enquadramento do serviço conferidos antes de publicar.

### Primeiro teste sugerido

**Teto inicial de mídia: até R$ 600 por 30 dias, pagos pelo fornecedor.** É uma proposta para discussão, não um mínimo do Google, nem recomendação de gastar tudo. A mensalidade de gestão de R$ 999 é separada; o desembolso máximo desse ciclo seria R$ 1.599, caso toda a mídia fosse consumida.

Com dados de MG, o teste pode não ter demanda suficiente para consumir a verba nem para sustentar a mensalidade. Mostre esse contraponto antes da contratação. Se a conta não fizer sentido para o fornecedor, não vender Crescimento naquele recorte. Testar Organização ou outra região coberta, com nova análise de demanda.

### Estrutura inicial para perfuração

| Configuração | Escolha proposta e motivo |
|---|---|
| Canal | Uma campanha de Pesquisa. Começar sem Display ou Performance Max para controlar melhor as consultas do piloto. |
| Local | Somente a cobertura confirmada. Começar com presença física/regular, ciente de que isso pode excluir donos de imóveis que moram fora da região. Testar essa intenção separadamente se os dados justificarem. |
| Redes adicionais | Desativar parceiros de pesquisa no primeiro teste para isolar a leitura. Rever depois com evidência. |
| Palavras | Poucas consultas comerciais, correspondências exata e de frase revisadas manualmente. |
| Lances | Um teste focado em cliques com limite de CPC, se disponível na configuração da conta. Teto inicial de R$ 10 por clique como limite de risco a discutir, não como CPC ideal. |
| Horários | Compatíveis com o atendimento do fornecedor. Formulário pode receber fora do horário, com prazo real informado. |
| Anúncios | Mensagem de orçamento e escopo, sem prometer água, prazo ou preço que a empresa não confirmou. |
| Destino | Uma página específica do serviço e fornecedor. Um contato principal e um formulário curto. |
| Medição | Pedido efetivamente recebido como conversão inicial; clique em WhatsApp como indicador auxiliar. Qualificação e venda registradas separadamente. |

A segmentação por presença difere de “presença ou interesse”; confirme a opção disponível na conta. A escolha acima é uma decisão de piloto, não uma regra de melhor desempenho para todos os mercados. [Google Ads: opções de local](https://support.google.com/google-ads/answer/1722038?hl=pt-BR).

Começar com correspondência exata não significa exigir a mesma sequência literal de palavras: o Google também considera significado e intenção. Revise as consultas efetivas em vez de confiar apenas na lista cadastrada. [Google Ads: correspondência](https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=pt-BR).

### Lista inicial de palavras

| Grupo | Palavra e configuração sugerida | Situação |
|---|---|---|
| Empresa | `[empresa de poço artesiano]` | Termo pesquisado em MG: 50/mês; CPC US$ 2,01. |
| Empresa | `[empresa de perfuração de poços]` | Termo pesquisado em MG: 10/mês; CPC US$ 0,58. Pode sobrepor outras consultas. |
| Perfuração | `"perfuração de poço artesiano"` | Termo amplo pesquisado em MG: 210/mês; CPC US$ 0,60. Avaliar intenção real. |
| Orçamento | `"orçamento de poço artesiano"` | Candidato para verificar no planejador; sem volume/CPC estabelecido neste plano. |
| Região | `"empresa de poço artesiano [região real]"` | Adaptar à cobertura e validar. Não atribuir a esse termo o volume do termo nacional. |

Não criar dezenas de grupos e campanhas com poucos cliques. Se a verba ou o volume forem pequenos, mantenha um grupo comercial e um de perfuração, ou apenas o comercial. As palavras são candidatas para configuração; o orçamento e a demanda observada definem o tamanho real do teste.

### Negativas iniciais para revisão

Quando incompatíveis com o que a empresa vende: emprego, vaga, salário, concurso, curso, apostila, faculdade, trabalho escolar, desenho, brinquedo, perfuratriz usada, máquina à venda, aluguel de perfuratriz, como fazer sozinho, faça você mesmo, grátis e gratuito. Rever formas de correspondência e variações antes de aplicar.

**Não negativar automaticamente “preço”, “quanto custa”, “metro”, “orçamento”, “poço seco” ou “manutenção”.** Algumas dessas consultas podem representar um projeto válido; no grupo de perfuração, avaliar contexto e encaminhar para o serviço correto quando houver oferta. Não negativar município atendido apenas porque o primeiro contato não fechou.

### Textos de anúncio para adaptar

Títulos candidatos: “Poço Artesiano em Minas”; “Peça um Orçamento”; “Entenda o Escopo da Obra”; “Perfuração de Poços”; “Informe Sua Região”; “Planeje Seu Abastecimento”; “Compare Itens da Proposta”; “Fale Sobre Seu Projeto”.

Descrições candidatas:

> Conte o local e o objetivo do projeto. Receba uma proposta com escopo detalhado.

> Entenda mobilização, revestimento e testes. Atendimento conforme a região informada.

> Solicite avaliação da empresa. Condições técnicas e valores dependem do projeto.

> Organize suas dúvidas antes de contratar. Informe cidade, finalidade e prazo previsto.

Substitua o título regional se a empresa não cobrir todo o estado. Só usar “escopo detalhado” quando esse for um compromisso real. Adicione o nome verdadeiro da empresa dentro do limite do campo. Os exemplos foram preparados para títulos de até 30 caracteres e descrições de até 90; conferir depois de personalizar. [Google Ads: anúncios responsivos](https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=pt-BR).

### Estrutura da página de campanha

Título específico do serviço e da cobertura; empresa responsável claramente identificada; explicação curta do que ela executa; etapas do pedido; itens que compõem a proposta; documentos e informações realmente disponíveis; formulário com município, serviço, finalidade, prazo e meio de contato; aviso de privacidade e destinatário. Avaliações ou fotos de obras só com origem e autorização verificadas.

Exemplo de chamada: “Conte o seu projeto para [empresa] avaliar o escopo e as condições de atendimento.” Evite botões “orçamento imediato” quando o serviço exige análise.

### Controle de gasto e medição

R$ 600 divididos por 30,4 equivalem a aproximadamente R$ 19,73 de orçamento diário médio. Para a maioria das campanhas, o Google informa limites de cobrança de até duas vezes o orçamento diário e 30,4 vezes o diário no mês. O diário **não é um teto rígido por dia**, e mudanças de orçamento ou período exigem nova conferência. [Google Ads: orçamento diário médio](https://support.google.com/google-ads/answer/6385083?hl=pt-BR).

Registre também o teto acumulado do piloto. Confira o gasto nos dias de campanha e configure alertas quando possível; alertas não substituem a revisão. Não deixar a campanha atravessar a data final sem decisão. Agendamento e orçamento precisam ser conferidos na conta usada.

| Ponto de revisão | O que fazer |
|---|---|
| Antes da ativação | Um pedido de teste chega à empresa, a origem está registrada e não é contado como venda. |
| Primeiros R$ 50 ou três dias ativos | Conferir rastreamento, região, destino e consultas disponíveis. Corrigir imediatamente erros objetivos. |
| R$ 150 acumulados | Classificar qualidade dos contatos e termos. Se não houver contato, testar formulário e atendimento novamente. |
| R$ 300 sem nenhum pedido qualificado | Pausar e diagnosticar página, intenção e atendimento antes de gastar o restante. É limite de risco proposto, não prova estatística de inviabilidade. |
| R$ 600 ou 30 dias, o que ocorrer primeiro | Encerrar a rodada e revisar. Qualquer verba adicional exige nova decisão do fornecedor. |
| Pouquíssimas impressões/gasto | Verificar elegibilidade, lance, termos e cobertura. Não ampliar indiscriminadamente só para consumir orçamento. |

Para cinco ou mais contatos brutos, mais da metade claramente fora do serviço/região é sinal de correção imediata; com amostra menor, investigar caso a caso. Se a empresa não atualiza resultados, pause a expansão: não é possível provar aquisição pela contagem de cliques.

O Google oferece categorias distintas para contatos qualificados e convertidos. No início, mantenha essas etapas no seu controle e configure a importação apropriada quando houver dados e condições técnicas. Não colocar um valor de contrato em todo clique de WhatsApp. [Google Ads: leads qualificados e convertidos](https://support.google.com/google-ads/answer/11459091?hl=pt-BR).

## 11. SEO e conteúdo: um ativo pequeno e útil

SEO será um trabalho de médio prazo. O plano não presume tráfego orgânico suficiente nos primeiros 90 dias nem usa o tamanho do mercado como previsão de acessos do seu site.

### Publicação mínima depois de haver empresas reais

Uma página de serviço, uma página regional, três a cinco perfis autorizados e dois guias úteis. Os perfis precisam de conteúdo próprio: cobertura confirmada, escopo, processo de proposta e data de atualização. Não publicar 19 páginas demonstrativas como se fossem uma operação real.

| Prioridade | Conteúdo | Material necessário | Próxima ação para o leitor |
|---|---|---|---|
| 1 | Como comparar uma proposta de poço | Ficha e dúvidas das entrevistas | Preparar o contexto do projeto |
| 2 | O que entra no orçamento além da perfuração | Itens e exclusões confirmados por fornecedor | Solicitar detalhamento da proposta |
| 3 | Contratação em MG: documentos e responsáveis | Revisão técnica e fontes oficiais atuais | Conversar com responsável habilitado |
| 4 | Informações para pedir manutenção | Dúvidas e fluxo de empresa que preste o serviço | Descrever o problema sem autodiagnóstico |
| 5 | Mobilização e cobertura de atendimento | Condições reais de empresas do piloto | Confirmar se o município é atendido |
| 6 | Estudo de caso do processo comercial | Autorização e resultados observados | Entender quando a organização ajudou |

Produza aproximadamente um conteúdo a cada duas semanas a partir da semana 5, dentro do tempo reservado. Publique menos se ainda faltarem fontes ou atendimento. As páginas de cidade só entram quando houver oferta e informação local própria; não trocar apenas o nome do município em centenas de páginas. O Google descreve abuso de páginas de entrada e produção em escala sem valor em suas [políticas de spam](https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies?hl=pt-br).

Checklist de publicação: título e conteúdo coerentes; endereço público acessível; links funcionando; descrição clara; imagem autorizada; informações reais; contato operacional; página indexável apenas quando pronta; sitemap e acompanhamento no Search Console. Pesquisa interna, projeções financeiras, painel e dados pessoais permanecem privados.

**Métricas quinzenais:** páginas realmente úteis publicadas, impressões e cliques por consulta, pedidos válidos originados e qualidade desses pedidos. Posição média e visitas isoladas não substituem receita ou utilidade.

## 12. Operação do pedido à proposta

### Atendimento que cabe em uma pessoa

No piloto, a empresa é responsável pela resposta comercial rápida. A Vertente revisa pedidos em janelas combinadas, por exemplo 9h e 16h em dias úteis. Isso é uma proposta de agenda, a adaptar ao seu tempo; não anunciar atendimento 24 horas. O prazo ao comprador deve refletir o acordo real.

### Etapas e responsáveis

| Etapa | Responsável | Ação e registro de saída |
|---|---|---|
| Recebido | Formulário/empresa | ID único, data, canal, município, serviço e destinatário. |
| Em qualificação | Vertente, dentro do escopo contratado | Confirmar informações mínimas e retirar duplicatas/testes. |
| Encaminhado | Vertente | Registrar empresa destinatária e autorização/solicitação do comprador. |
| Aceito ou recusado | Fornecedor | Confirmar capacidade ou motivo de recusa. Não deixar sem status. |
| Aguardando avaliação | Fornecedor | Registrar visita, estudo ou informação técnica pendente e próxima data. |
| Proposta recebida | Fornecedor + organização pela Vertente | Preencher itens, quantidades, exclusões, validade e condições. |
| Em decisão | Fornecedor | Acompanhar no prazo combinado com o comprador; registrar dúvidas. |
| Ganho, perdido ou adiado | Fornecedor | Data e motivo; em ganho, separar contrato assinado de recebimento. |

A meta operacional inicial é que a empresa confirme recebimento em até um dia útil, quando esse prazo for aceito por ela. Após uma falha, revisar; após duas ocorrências consecutivas sem resposta ou justificativa, suspender novos encaminhamentos até normalizar. Isso é um critério de qualidade do piloto, não um padrão técnico do setor.

### Definição de pedido qualificado

Contato alcançável; município atendido; necessidade compatível; finalidade e prazo aproximado conhecidos; pessoa responsável pelo projeto ou capaz de envolver quem decide; autorização apropriada para encaminhamento. Orçamento e profundidade podem permanecer “a definir”. Não desqualificar automaticamente quem ainda precisa de avaliação técnica.

Marque separadamente: informação insuficiente, fora de cobertura, serviço incompatível, duplicata, teste, contato inválido, sem capacidade da empresa, pedido qualificado sem proposta e venda perdida. Isso evita chamar todo resultado ruim de “lead ruim”.

### Duplicatas e atribuição

Mesmo projeto, contato e serviço repetidos em até 30 dias: manter um ID e registrar novas interações. Um novo projeto da mesma pessoa pode ter outro ID. A regra de 30 dias é operacional e deve ser ajustada ao ciclo real. Um lead encaminhado a duas empresas continua sendo um único pedido para o diretório.

Separar origem inicial, último canal e canais assistentes. Se a campanha captou um cliente que já estava em negociação, registrar a relação prévia. Relatórios não devem somar duas vezes um contrato nem chamar renovação de contrato antigo de nova venda adquirida.

### Ficha comum de escopo

| Bloco | Campo mínimo | Como tratar ausência |
|---|---|---|
| Projeto | Município, finalidade, hipótese técnica e responsável pela avaliação | “A definir por avaliação”, sem inventar profundidade. |
| Mobilização | Deslocamento, acesso, condições para equipamento e valor | Pendente de detalhamento. |
| Perfuração | Unidade, quantidade estimada, preço unitário e como muda se houver alteração | Não comparar apenas o preço por metro. |
| Revestimento/filtros | Material, dimensão, quantidade e condição de uso | Não presumir que todos os metros incluem revestimento. |
| Ensaios/testes | Tipo, duração/escopo, registros e responsável | Identificar o que está incluído. |
| Bombeamento | Bomba, instalação elétrica/hidráulica, acessórios e exclusões | Valor ausente não vira zero. |
| Documentação | Quem providencia cada documento, taxas incluídas ou não e condicionantes | Informar pendência e responsável. |
| Resultado e contingência | Condição contratual se não houver produtividade esperada, encerramento e responsabilidades | Solicitar cláusula e esclarecimento técnico; não prometer água. |
| Comercial | Subtotal conhecido, itens pendentes, pagamento, validade e cronograma condicionado | Chamar de subtotal, não de preço final fechado. |

Não emitir laudo ou declarar equivalência técnica entre propostas. A ficha organiza o que foi informado. Diferenças de solução devem ser esclarecidas pelo profissional responsável, mesmo que a tabela pareça semelhante.

### Mensagem de qualificação

> Olá, [nome]. Recebemos seu pedido para [empresa/destinatários apresentados]. Para organizar o contexto, preciso confirmar o município, o objetivo do projeto e o prazo aproximado. Você já tem um poço ou está planejando um novo? As condições técnicas e o orçamento serão avaliados pela empresa responsável.

### Mensagem de encaminhamento

> Pedido [ID]: [município], [serviço], [finalidade], [prazo]. O comprador solicitou contato de [empresa]. Pendências: [itens]. Por favor, confirme se consegue atender e informe a próxima ação até [prazo combinado]. Dados de contato ficam no registro privado autorizado.

### Acompanhamento da proposta

> Na proposta do pedido [ID], ainda faltam [itens]. Esses itens estão incluídos, excluídos ou dependem de avaliação? Preciso registrar isso antes de apresentar o subtotal como comparável.

Após o prazo combinado, perguntar se a proposta foi recebida e o que falta para decidir. Não pressionar com urgência inventada. Para contratos de ciclo longo, combinar novo contato com o interessado em vez de enviar lembretes indefinidos.

## 13. Estrutura mínima e passagem do protótipo para operação

### O que já existe

Protótipo de desenvolvimento com 19 telas, design system, empresas e propostas fictícias, formulários locais e simulador. Ele permite demonstrar o processo. Não tem operação real de recebimento, autenticação comercial, pagamentos ou CRM persistente.

### O que preparar antes do primeiro pedido real

| Item | Solução mínima proposta | Critério de pronto |
|---|---|---|
| Captação | Um formulário real em ferramenta já disponível ou serviço simples de formulário | Pedido de teste chega, fica registrado e pode ser excluído. |
| Acompanhamento | Uma tabela privada e uma pasta de documentos com acesso limitado | Cada pedido tem ID, etapa, responsável e próxima data. |
| Página comercial | Uma página pública com empresa real e destinatário claro | Sem dados fictícios, promessas indevidas ou barreira de login ao comprador. |
| Privacidade | Aviso específico do fluxo e canal de contato | Destinatários, finalidade e tratamento explicados. |
| Contas | Acesso separado, autenticação multifator quando disponível e permissões mínimas | Fornecedor controla sua conta de Ads e seus pagamentos. |
| Cobrança | Meio de recebimento e emissão fiscal adequados à atividade | Condições confirmadas com contador; não presumir um enquadramento tributário. |
| Qualidade | Testes com dados fictícios identificados | Fluxo completo confirmado antes de retirar os testes. |

O plano especifica essa passagem; ela **não está implementada por esta entrega de planejamento**. Reserve tempo na semana 4 para o mínimo necessário. Se exigir mais dinheiro ou desenvolvimento do que cabe, iniciar Organização com pedidos já recebidos pelo fornecedor e documentos privados. Adiar Ads até o destino e o tratamento dos dados estarem prontos.

### Formalização e dados que afetam a execução

Na semana 1, confirmar com contador a atividade prestada, forma de cobrança, necessidade de inscrição, emissão fiscal, taxas e custo real. Os 8% usados neste plano são uma hipótese conjunta de tributos/taxas, não indicação de alíquota ou regime aplicável. Registrar as condições comerciais por escrito antes de cobrar.

Para dados pessoais, coletar só o necessário ao pedido, restringir acesso por fornecedor, manter cópia de segurança e registrar origem e destinatários. Definir base legal, aviso, prazo de retenção e atendimento a solicitações conforme o fluxo real. Referência para estruturar medidas: [ANPD, segurança para agentes de pequeno porte](https://www.gov.br/anpd/pt-br/centrais-de-conteudo/materiais-educativos-e-publicacoes/processo-guia-orientativo-sobre-seguranca-da-informacao-para-agentes-de-tratamento-de-pequeno-porte.pdf).

Proposta operacional para revisar: registros comerciais recusados sem relação ativa são revistos após 90 dias; pedidos encerrados são revistos após 180 dias. Esses são marcos internos de revisão, **não prazos legais de descarte**. Documentos fiscais, contratos e situações específicas podem precisar de conservação distinta; estabelecer a política após avaliar finalidade e obrigação.

Em Minas Gerais, a autorização de perfuração não equivale ao direito de uso da água. O projeto e seu enquadramento devem ser conferidos com o responsável e o órgão competente; não vender “regularização garantida” como parte da mensalidade da Vertente. [IGAM: manual de autorização de perfuração](https://igam.mg.gov.br/documents/d/igam/manual-autorizacao-perfuracao-v1?download=true), [IGAM: orientações de outorga](https://igam.mg.gov.br/w/outorga-1).

### O que automatizar depois

Só automatizar uma rotina depois de ela ter sido executada repetidamente e medida. Exemplo de gatilho interno: mais de duas horas semanais copiando os mesmos campos por quatro semanas. Prioridade: criação de ID, confirmação de recebimento, aviso de pendência e relatório. Conteúdo técnico, aprovação de fornecedor e decisão de encaminhamento continuam sob revisão humana.

## 14. Finanças: caixa, trabalho e retorno do fornecedor

### Economia de cada assinatura

| Item mensal | Organização | Crescimento |
|---|---:|---:|
| Preço de teste | R$ 399,00 | R$ 999,00 |
| Provisão de tributos/taxas, hipótese de 8% | R$ 31,92 | R$ 79,92 |
| Desembolso variável atribuído à conta | R$ 20,00 | R$ 50,00 |
| Trabalho de entrega, a R$ 50/h | 3 h = R$ 150,00 | 8 h = R$ 400,00 |
| **Contribuição após esses custos** | **R$ 197,08** | **R$ 469,08** |
| Implantação incluída no primeiro piloto | 1 h adicional = R$ 50,00 | 3 h adicionais = R$ 150,00 |
| Contribuição no primeiro ciclo, com implantação | R$ 147,08 | R$ 319,08 |

As despesas variáveis são hipóteses de custo adicional por conta, separadas das ferramentas gerais. Se o mesmo gasto já estiver no custo fixo, não somá-lo novamente. O trabalho em horas reduz o resultado econômico; só reduz o caixa quando você efetivamente faz uma retirada ou paga alguém.

Ainda faltam nesta contribuição unitária a prospecção, administração e os R$ 250 fixos gerais do negócio. Eles entram na projeção abaixo. O custo de R$ 450 de execução no simulador original corresponde aqui a R$ 400 de tempo mais R$ 50 variáveis por conta Crescimento.

### Projeção de caixa em seis meses

**Cenário condicional, não previsão de vendas.** Adota um Crescimento no mês 2, um Organização no mês 3 e crescimento gradual depois; nenhum cancelamento; todos pagam no próprio mês. Mês 1 sem receita, R$ 300 de gastos iniciais e R$ 250 fixos. Aportes de R$ 1.000 nos três primeiros meses; depois, zero aporte porque este cenário já gera caixa. Se começar por Organização, a receita será menor: substitua o cliente Crescimento pelo produto efetivamente vendido.

Valores monetários das duas tabelas em reais (R$).

| Mês | Contas Crescimento / Organização | Receita recebida | Saídas do negócio | Sobra operacional | Aporte | Retirada | Saldo final |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | 0 / 0 | 0,00 | 550,00 | -550,00 | 1.000,00 | 0,00 | 450,00 |
| 2 | 1 / 0 | 999,00 | 379,92 | 619,08 | 1.000,00 | 0,00 | 2.069,08 |
| 3 | 1 / 1 | 1.398,00 | 431,84 | 966,16 | 1.000,00 | 0,00 | 4.035,24 |
| 4 | 2 / 1 | 2.397,00 | 561,76 | 1.835,24 | 0,00 | 1.000,00 | 4.870,48 |
| 5 | 2 / 2 | 2.796,00 | 613,68 | 2.182,32 | 0,00 | 1.500,00 | 5.552,80 |
| 6 | 3 / 2 | 3.795,00 | 743,60 | 3.051,40 | 0,00 | 2.000,00 | 6.604,20 |

“Sobra operacional” é receita menos desembolsos do negócio, antes de retirar dinheiro para você. O saldo inclui os aportes pessoais; portanto, **saldo no banco não é lucro**. As retiradas dos meses 4–6 são exemplos condicionados a pagamento, obrigações provisionadas e reserva suficiente, não uma renda assegurada.

Detalhamento para conferir a projeção:

| Mês | Taxas | Variáveis | Fixos | Iniciais | Horas do fundador | Valor das horas | Resultado econômico |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | 0,00 | 0,00 | 250,00 | 300,00 | 60 | 3.000,00 | -3.550,00 |
| 2 | 79,92 | 50,00 | 250,00 | 0,00 | 41 | 2.050,00 | -1.430,92 |
| 3 | 111,84 | 70,00 | 250,00 | 0,00 | 37 | 1.850,00 | -883,84 |
| 4 | 191,76 | 120,00 | 250,00 | 0,00 | 46 | 2.300,00 | -464,76 |
| 5 | 223,68 | 140,00 | 250,00 | 0,00 | 45 | 2.250,00 | -67,68 |
| 6 | 303,60 | 190,00 | 250,00 | 0,00 | 53 | 2.650,00 | 401,40 |

As horas incluem entrega, implantação e administração/prospecção. No mês 1, as 60 horas são preparação e validação; nos demais meses, a parcela geral adotada é 30, 25, 24, 22 e 20 horas, além da entrega e das implantações. O limite de 65 horas/mês é respeitado. Retiradas não são descontadas novamente no resultado econômico porque o tempo do fundador já foi contabilizado.

**Leitura:** mesmo com caixa positivo, a remuneração econômica do seu tempo só fica integralmente coberta no mês 6 deste cenário. R$ 1.000/mês permite testar o negócio, mas não sustenta presumir um salário nos primeiros 90 dias. Se você precisa retirar renda desde o início, reduza a expectativa de reinvestimento e refaça o caixa antes de assumir compromissos.

### Se nada vender

Com R$ 300 iniciais e R$ 250/mês de desembolso básico, três meses sem cliente consumiriam R$ 1.050. Dos R$ 3.000 aportados, restariam R$ 1.950, antes de custos adicionais de formalização ou imprevistos. Seu tempo também teria sido investido. Não gastar a reserva restante apenas para justificar o trabalho já realizado.

### Sensibilidades que você deve acompanhar

- Uma conta Crescimento que sai reduz receita mensal em R$ 999 e, nos custos adotados, reduz a sobra de caixa em R$ 869,08 antes de mudar os gastos gerais. A contribuição econômica perdida é R$ 469,08, liberando oito horas de entrega.
- Se o trabalho real de Crescimento subir de oito para 12 horas/mês, a contribuição cai de R$ 469,08 para R$ 269,08. Ajustar processo, limite ou preço antes de repetir esse escopo.
- Um aumento de custo fixo de R$ 100 reduz caixa e resultado econômico em R$ 100/mês; rever a reserva e a capacidade de retirada.
- Um cliente que paga no mês seguinte pode estar faturado sem ter gerado caixa. Registrar “a receber” e financiar a espera apenas se couber; não transformar faturamento em dinheiro disponível.
- Os 8% precisam ser substituídos por tributos e taxas reais. Se forem maiores, a margem cai; se houver obrigações fixas, registrá-las também.

### Ponto de equilíbrio da sua operação

Com R$ 250 fixos e 20 horas/mês de administração/prospecção a R$ 50/h, há R$ 1.250 a cobrir depois da contribuição unitária. Isso exige aproximadamente **três contas Crescimento** ou **sete Organização**, nas premissas adotadas, antes de custos de implantação adicionais e eventuais perdas. Os números cabem no limite de horas do modelo, mas não provam que exista demanda para conquistá-los ou retê-los.

Não colocar três anunciantes para disputar o mesmo termo de 50 buscas em MG apenas para alcançar esse equilíbrio. Diversificar serviço/região só com capacidade, demanda e economia próprias. Como alternativa, melhorar preço ou eficiência depois de comprovar valor, sem presumir aceitação de uma mensalidade maior.

### Custo para conquistar um fornecedor

**CAC de fornecedor = (desembolso de prospecção + horas comerciais × valor/hora) ÷ novos fornecedores pagantes.** Conte o trabalho com os contatos que recusaram também. Exemplo hipotético: R$ 100 de desembolso e 20 horas a R$ 50 para conquistar um cliente dão CAC de R$ 1.100. Com contribuição recorrente de R$ 469,08, a recuperação levaria cerca de 2,35 meses, se ele permanecesse e pagasse, sem contar o custo extra da implantação.

Não somar esse CAC de novo a um resultado mensal que já incluiu as mesmas horas e gastos. Use-o para avaliar aquisição e recuperação por cliente. Nos primeiros meses, retenção ainda é desconhecida: acompanhe os ciclos pagos, sem inventar um “valor vitalício” usando uma taxa de cancelamento arbitrária.

### O fornecedor precisa ganhar também

Use a contribuição real por contrato depois dos custos variáveis da obra. Na ausência de dados, não prometa retorno com faturamento bruto. No exemplo da pesquisa: ticket de R$ 35.000 × margem hipotética de 25% = R$ 8.750 por contrato. Não é preço médio comprovado nem margem observada no mercado.

Teste de estresse para **um único termo comercial em MG**: 50 buscas/mês, captura suposta de 20%, câmbio suposto R$ 5/US$, mensalidade de R$ 999 e teto de mídia de R$ 600. A demanda limita o cenário a dez cliques. Conservador usa CPC 50% maior, 4% de contato, 50% de qualificação e 10% de fechamento; intermediário usa 8%, 70%, 20%; otimista usa CPC 20% menor e taxas 12%, 80%, 30%.

| Cenário | Cliques | Mídia (R$) | Qualificados esperados | Vendas esperadas | Contribuição do fornecedor (R$) | Após mídia + gestão (R$) |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Conservador | 10 | 150,75 | 0,2 | 0,02 | 175,00 | -974,75 |
| Intermediário | 10 | 100,50 | 0,56 | 0,112 | 980,00 | -119,50 |
| Otimista | 10 | 80,40 | 0,96 | 0,288 | 2.520,00 | 1.440,60 |

Vendas fracionárias são valores esperados de uma amostra hipotética, não contratos mensais nem caixa recebido. Uma venda de alto valor pode demorar meses, e uma pequena amostra varia muito. O CPC conservador é R$ 15,075 antes do arredondamento; por isso a mídia calculada é R$ 150,75.

No cenário intermediário, R$ 980 de contribuição esperada menos R$ 100,50 de mídia deixam **R$ 879,50 como mensalidade máxima de equilíbrio**, antes de outros custos de aquisição do fornecedor. A mensalidade de R$ 999 não cabe nesse recorte. Esse é um motivo concreto para não vender a campanha apenas com base no clique barato. O [simulador da pesquisa](https://vertente-diretorio-dev.pages.dev/pesquisa.html#roi) permite testar outros recortes e premissas.

### Por que não comprar mídia para revender contatos agora

Na coorte hipotética de 100 cliques nacionais a US$ 2,47, câmbio R$ 5 e funil 8%/70%, haveria 5,6 contatos qualificados. Vendê-los uma vez por R$ 350, com R$ 70 de operação por contato, R$ 200 fixos atribuídos à coorte e 8% de taxas, deixa **R$ 23,80 negativos**. O equilíbrio ficaria em aproximadamente R$ 354,62 por qualificado, ainda sem adquirir fornecedores ou desenvolver o produto. O preço aceito não foi medido. Esse modelo fica fora do piloto enxuto.

## 15. Rotina semanal e painel de controle

### Semana típica depois de iniciar o atendimento

| Bloco | Horas/semana | Trabalho |
|---|---:|---|
| Entrega e pedidos | 6 h | Organizar contexto, propostas, pendências e contato com o fornecedor. |
| Prospecção | 4 h | Conversas individuais, diagnóstico, propostas e acompanhamento. |
| Campanhas e métricas | 2 h | Revisar termos, gasto, origem, qualidade e resultados. Se não houver Ads, usar para entrevistas. |
| Conteúdo e catálogo | 1 h | Atualizar informações reais e desenvolver um guia gradualmente. |
| Administração e revisão | 2 h | Caixa, horas, cobrança, acesso aos dados e decisão semanal. |
| **Total** | **15 h** | Reorganizar conforme clientes; não somar esta agenda às horas do modelo como trabalho extra. |

### Painel mínimo, atualizado toda sexta-feira

| Indicador | Como calcular/registrar | Decisão que ele ajuda |
|---|---|---|
| Caixa disponível | Saldo menos obrigações já assumidas | Quanto pode ser gasto sem pedir novo aporte. |
| Aporte do mês | Dinheiro pessoal colocado no negócio | Não ultrapassar R$ 1.000. |
| Receita recebida | Valores efetivamente pagos pelos fornecedores | Financiar a operação sem depender de promessa. |
| Horas por conta | Entrega e suporte registrados | Verificar limite de 3 h ou 8 h e corrigir margem. |
| Funil comercial da Vertente | Abordagens pertinentes → conversas → propostas → pagantes → renovações | Descobrir onde a oferta não avança. |
| Custo por pedido qualificado | Mídia ÷ pedidos qualificados únicos | Avaliar aquisição do fornecedor. Sem qualificados, marcar “sem resultado”, não zero. |
| Taxa de proposta | Propostas válidas ÷ pedidos qualificados aceitos, da mesma coorte | Identificar gargalo de atendimento/avaliação. |
| Fechamento | Contratos ganhos ÷ qualificados da mesma coorte já acompanhados pelo ciclo adequado | Estimar economia sem tratar todos os pendentes como perdidos. |
| Recebimento | Valor efetivamente recebido pelo fornecedor, ligado ao contrato | Separar venda assinada de retorno em caixa. |
| Integridade do escopo | Propostas com todos os campos preenchidos ou marcados como pendentes/excluídos | Medir a entrega central da Vertente. |
| Tempo de resposta | Tempo do pedido até a primeira resposta humana da empresa | Descobrir perdas por atraso. |
| Renovação | Clientes que pagaram novo ciclo ÷ clientes cujo ciclo terminou | Comprovar disposição a continuar. |

Use coortes: pedidos de uma mesma janela de entrada, acompanhados até uma data de corte. Mostre quantos ainda estão em análise e a idade dos pedidos. Não dividir vendas antigas pelos leads novos do mês. Sempre exibir números absolutos junto de percentuais, porque 50% de dois contatos é diferente de 50% de 200.

### Modelo de relatório mensal ao fornecedor

> Período de entrada dos pedidos: [datas]. Data de corte: [data].
>
> Mídia efetivamente gasta: [R$]. Gestão paga: [R$].
>
> Pedidos únicos: [n]. Qualificados: [n]. Propostas: [n]. Contratos: [n]. Recebidos: [R$]. Pendentes: [n], com [idade/faixa].
>
> Motivos de descarte e perda: [categorias e quantidades].
>
> Escopo: [quantidade de propostas completas e itens pendentes]. Tempo de resposta: [medida e amostra].
>
> O que mudou neste ciclo: [alterações e datas]. O que os dados permitem concluir: [conclusão limitada à amostra].
>
> Próximo ciclo proposto: [uma prioridade], [escopo], [verba máxima], [preço] e [data de revisão].

## 16. Modelos de registros para copiar

Comece com tabelas privadas. Não colocar telefone, e-mail de comprador ou documento pessoal em página pública ou no relatório geral. Os campos abaixo são uma especificação para copiar na ferramenta que você já usa.

### A. Empresas e prospecção

`empresa_id | nome | site_origem | data_consulta | município | cobertura_confirmada | serviços | contato_corporativo | canal_permitido | autorização_whatsapp_quando_houver | pontuação | dor_relatada | etapa | última_interação | próxima_ação | próxima_data | oferta | valor_proposto | valor_recebido | horas_comerciais | motivo_de_recusa`

Etapas: pesquisada, contato iniciado, entrevista agendada, entrevistada, formato testado, proposta enviada, piloto pago, renovou, recusou, sem prioridade. Lista de recusas deve ser respeitada, não apagada para recomeçar a abordagem.

### B. Pedidos

`pedido_id | data_entrada | origem | campanha | município | serviço | finalidade | prazo | contato_privado | destinatário_solicitado | registro_de_autorização | status_qualificação | motivo | empresa | data_encaminhamento | data_primeira_resposta | próxima_ação | próxima_data | proposta_id | contrato_id | data_assinatura | valor_contrato | valor_recebido | data_recebimento | perda_motivo | data_de_revisão_do_registro`

Não preencher campos técnicos por inferência. “Desconhecido” é uma informação válida. Dados de identificação ficam acessíveis somente a quem precisa atender o pedido.

### C. Comparação de propostas

`proposta_id | pedido_id | empresa | data | item | descrição | unidade | quantidade | preço_unitário | subtotal_informado | incluído_excluído_pendente | condição | responsável_pelo_esclarecimento | próxima_data | validade`

Cada item ocupa uma linha. Some apenas os subtotais informados e marque os pendentes ao lado. Não publicar o documento integral do concorrente nem mostrar margens internas; trabalhar com informações autorizadas para a comparação.

### D. Caixa e tempo

`data | tipo_entrada_ou_saída | categoria | cliente_id | competência | vencimento | recebido_ou_pago_em | valor_previsto | valor_realizado | comprovante | horas | atividade | observação`

Categorias mínimas: aporte, mensalidade, reembolso quando aplicável, taxas, infraestrutura, variável por conta, prospecção, formalização, retirada e gasto inicial. Mídia paga diretamente pelo fornecedor vai em controle separado, sem passar pela receita da Vertente.

### E. Registro de decisões

`data | hipótese | evidência | amostra | custo_gasto | horas | decisão | mudança_única | responsável | próxima_revisão`

Exemplo de preenchimento demonstrativo: “Hipótese: ficha reduz dúvidas. Evidência: ainda não coletada. Decisão: testar com três propostas anonimizadas. Próxima revisão: após o teste.” Nunca preencher um resultado de exemplo como se fosse obtido.

## 17. Critérios para continuar, ajustar ou parar

Todos os números abaixo são limites internos propostos para proteger tempo e orçamento. Eles orientam decisão, mas não são benchmarks do setor nem provas estatísticas.

| Momento/gatilho | Continuar se… | Ajustar ou parar se… |
|---|---|---|
| Após as primeiras 20 abordagens pertinentes | Há conversas suficientes para aprender e exemplos concretos de problema | Menos de três conversas: revisar público, canal e mensagem antes de ampliar a lista. Não concluir que o mercado inteiro é inviável. |
| Após dez entrevistas com empresas e dez com compradores | Pelo menos cinco empresas aceitam testar o formato e compradores relatam dúvidas que ele pode resolver | Pouca dor ou formato sem uso: simplificar e testar uma vez; se persistir, abandonar o diferencial. |
| Depois de cinco propostas comerciais individualizadas | Algum cliente aceita pagar por entrega definida | Zero pagantes: ouvir os motivos, testar uma alteração de oferta e mais cinco propostas. Sem aceite depois disso, suspender expansão do produto. |
| Depois de três propostas organizadas no piloto | Há melhora identificável e reconhecimento do fornecedor/comprador | O trabalho não muda nada útil: não tentar justificar a assinatura com mais funcionalidades. |
| Ads com R$ 300 gastos e zero qualificados | Diagnóstico encontra um erro corrigível e o fornecedor concorda em continuar dentro do teto | Sem causa ou sem atendimento/dados: pausar. Não consumir automaticamente o restante. |
| Fim do primeiro ciclo pago | Cliente reconhece a entrega e aceita discutir novo ciclo | Sem utilidade, escopo ultrapassado ou resultado não medido: corrigir antes de renovar. |
| Dia 60 | Ao menos um pagante, entrega cumprida e evidência sobre a continuidade | Nenhum pagante e duas tentativas de oferta já feitas: parar investimento em aquisição/construção e reavaliar o problema. |
| Dia 90 | Dois pagantes ou evidência forte de renovação, operação confiável e economia plausível com custos reais | Sem renovação, sem problema confirmado ou custo incompatível com o preço aceito: encerrar a hipótese ou mudar o serviço. |

Se a compra de poços tiver ciclo maior que 90 dias, não declarar ROI positivo por propostas em aberto. É possível renovar a organização se ela tiver valor próprio reconhecido, mantendo a hipótese de aquisição ainda em aberto. Uma extensão deve ter pergunta específica, custo máximo e próxima data; não prolongar indefinidamente “para dar tempo”.

### Revisão aos 90 dias: responda por escrito

1. Qual problema real o cliente paga para resolver?
2. Quem renovou e por quê? Quem recusou e por quê?
3. Quanto tempo e dinheiro custa conquistar e atender uma conta?
4. O fornecedor recebe pedidos úteis e consegue atendê-los?
5. O escopo comparável ajuda o comprador ou só aumenta o trabalho?
6. A margem cobre seu tempo no preço que alguém efetivamente aceita?
7. Há caminho de crescimento sem fazer clientes seus disputarem a mesma demanda insuficiente?
8. Qual única melhoria merece os próximos 30 dias?

### Caminhos alternativos, sem reiniciar tudo

Se organização resolve uma dor e Ads não fecha a conta, manter o serviço de organização e adiar tráfego. Se os fornecedores já resolvem o escopo, mas precisam de aquisição e a economia é comprovada, operar como serviço de captação especializado, sem sustentar uma promessa de comparação que não é usada. Se nenhum dos dois tem aderência, o estudo já aponta locação de empilhadeiras como alternativa para pesquisar melhor; não migrar automaticamente sem repetir entrevistas e análise de concorrência.

## 18. Expansão após validação

### De dois para cinco clientes

Exigir pelo menos uma renovação e tempo de entrega dentro do escopo por dois ciclos; atualizar preços com base em horas reais; preparar uma segunda pessoa apenas para uma tarefa delimitada quando a receita recorrente recebida puder pagar o custo e preservar reserva. Antes disso, use lista de espera ou aumente prazo de implantação.

Para uma nova região, confirmar ao menos duas empresas com cobertura e capacidade, três conversas com compradores ou profissionais que conheçam a demanda, palavras comerciais e economia de captação. Se houver apenas uma empresa, apresentar o serviço como atendimento dela, sem sugerir comparação disponível.

### Da operação manual para o diretório

Expandir perfis com informação original e consentida; publicar estudos de caso reais; criar histórico de escopo e pendências; automatizar dados repetitivos; tornar a atualização de cobertura uma rotina. A defesa do negócio vem de relações e informação útil mantida, e não de acumular perfis desatualizados.

### Quando revisar preços

Após dois ciclos, comparar horas reais, resultado entregue, concorrência e disposição a pagar. Uma opção é reduzir escopo do plano de entrada ou cobrar implantação de novos clientes, com valores definidos pelo trabalho. Outra é aumentar a mensalidade para novos contratos quando houver valor comprovado. Não aplicar aumento automático a clientes sem acordo nem projetar o preço novo como receita certa.

## 19. Lista para começar amanhã

- [ ] Confirmar quantas horas semanais você realmente pode dedicar.
- [ ] Reservar até R$ 1.000 para o mês e registrar os gastos que já existem.
- [ ] Pedir cotação de formalização/contabilidade antes de prometer cobrança ou emissão fiscal.
- [ ] Criar a tabela privada de empresas e pedidos com os campos da seção 16.
- [ ] Listar as primeiras 20 empresas e a fonte de cada informação.
- [ ] Fazer as primeiras oito abordagens individuais pelo canal apropriado.
- [ ] Agendar entrevistas, sem vender tráfego ou resultados nessa primeira conversa.
- [ ] Adaptar a ficha de escopo com base nos casos relatados.
- [ ] Marcar no calendário a revisão de sete dias e as decisões dos dias 30, 60 e 90.
- [ ] Manter a mídia fora do seu aporte até existir fornecedor, verba e fluxo operacional aprovados.

## 20. Fontes, premissas e arquivos

O plano combina a pesquisa já entregue, regras atuais de ferramentas e decisões de operação propostas para o seu orçamento. Não houve nova consulta paga ao DataForSEO para montar este roteiro. O total anterior da pesquisa permanece US$ 5,24572 na conversa; ele não inclui custos da plataforma ou imagens.

**Dados observados:** consultas Google Ads/DataForSEO e capturas de busca de 07/09/2026, disponíveis em [Pesquisa e ROI](https://vertente-diretorio-dev.pages.dev/pesquisa.html). Eles não medem preço aceito, lucro do fornecedor, volume total de mercado ou facilidade de SEO.

**Premissas editáveis:** 15 horas semanais; R$ 50/h; preços R$ 399/R$ 999; custos R$ 250 fixos e R$ 20/R$ 50 variáveis; provisão de 8%; implantação incluída; metas comerciais; calendário; limites de revisão; ticket, margem, captura e conversões. **Restrição do usuário:** R$ 1.000/mês de aporte. Substitua as premissas por evidência conforme o piloto avança.

Fontes primárias consultadas em 07/09/2026:

- [oHub: empresas de poços artesianos](https://www.ohub.com.br/empresas/pocos-artesianos) e [Poços 10](https://www.pocos10.com.br/): concorrência já existente.
- [Google Ads: orçamento diário médio](https://support.google.com/google-ads/answer/6385083?hl=pt-BR): limites de cobrança.
- [Google Ads: segmentação por local](https://support.google.com/google-ads/answer/1722038?hl=pt-BR): presença e interesse.
- [Google Ads: correspondência de palavras](https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=pt-BR) e [relatório de termos de pesquisa](https://support.google.com/google-ads/answer/2472708?hl=pt-BR): configuração e revisão das consultas.
- [Google Ads: anúncios responsivos](https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=pt-BR): limites de caracteres.
- [Google Ads: contatos qualificados e convertidos](https://support.google.com/google-ads/answer/11459091?hl=pt-BR): etapas de conversão.
- [WhatsApp Business: política de mensagens](https://business.whatsapp.com/policy): permissões para mensagens e respeito à recusa.
- [Google Search: políticas de spam](https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies?hl=pt-br): páginas de entrada e conteúdo em escala.
- [ANPD: legítimo interesse](https://www.gov.br/anpd/pt-br/centrais-de-conteudo/materiais-educativos-e-publicacoes/guia_legitimo_interesse.pdf) e [segurança para pequenos agentes](https://www.gov.br/anpd/pt-br/centrais-de-conteudo/materiais-educativos-e-publicacoes/processo-guia-orientativo-sobre-seguranca-da-informacao-para-agentes-de-tratamento-de-pequeno-porte.pdf): estruturação do tratamento de dados.
- [IGAM: manual de autorização de perfuração](https://igam.mg.gov.br/documents/d/igam/manual-autorizacao-perfuracao-v1?download=true) e [orientações de outorga](https://igam.mg.gov.br/w/outorga-1): distinção entre perfuração e uso da água.

Este documento define o trabalho a seguir. Não representa fornecedores contratados, anúncios ativados, despesas realizadas, garantia de regularização ou resultado comercial observado.